发布日期：2025-01-16 来源: 网络 阅读量（）
2025年1月1日，佛山皇冠假日酒店，老许发表第六届跨年演讲，本文是这次演讲的文字精华版。
从2016年开始，每年，老许都会撰文总结当年行业大事件，对来年做行业预测，已经坚持10年；从2020年开始，每年，老许都会做跨年演讲，已经坚持6年。
从2020年开始，每年老许跨年演讲主题，分别是《偶然到必然》、《赢到多赢》、《我到我们》、《此岸到彼岸》和《不确定到确定》，第六届演讲主题是《卷到破卷卷》。
各位行业伙伴，大家是不是觉得2024年更难，我这里有一个统计数据，关于2024年十大苦逼行业排行榜。排在第十位的是装饰行业，排在第一位的容易猜到，是地产。在进入正式分享前，我们简单回顾一下2024年。2024年是疫情后的第二年，我们许多人满怀希望地进入2024年，想追回逝去的四年。开局不错，3月挺好，4月还行，上半年马马虎虎，进入下半年后，流量和业绩开始断崖式下滑。
上面第三张图片里面的文字是：刚开了200公里，一路上想到，过去20多年，去过200+地级市，到过600+县城，飞行次数500+，自驾公里数100万+，特别是，睡过的床1000+……究竟是什么样的结局，才配得上这一路的颠沛流离！
2024年，老许去了两次泰国，去研究出海，发现确实存在很多机会，尤其是对泛家居行业和线上电商来讲。如果大家想知道更多泰国装修市场情况，请扫描下面图片中二维码。
心理学家荣格说，操控我们人生的是潜意识，我们却把这叫做命运。我们的潜意识决定了如何选择，选择就是命运。如果回到一年前1月1日，你会选择如何过好2024年？
去年，老许推荐了一本书，叫《第3选择》，在对错、输赢之外，是不是还有第三种选择？2024年，行业大部分企业选择了零和博弈，在内卷，那时是否想到非零和博弈。
过往5年，老许跨年演讲有些金句，比如从熬死同行到卷死同行，到2025年了，老许给大伙的金句是：逃离射程。如何逃离同行射出的内卷之箭，如何从厮杀惨烈的内卷红海里，用创新破卷跳出来，这也是老许今天跨年演讲主题：从卷到破卷，逃离射程。
2024年，国家相关部门颁布了多个刺激消费的政策，和泛家居行业相关的主要有：9月26日政治局会议之后，出台“一揽子增量政策”，包括：降息、降准、存量房贷利率下调；央行直接干预股市，提振资本市场；放松限购、降低存量房贷利率，促进房地产市场止跌回稳；扩张财政赤字、增加专项债和特别国债的发行，大规模进行地方政府化债。
第一个关键词：资本。2024年，泛家居行业共有20起投融资事件，和23年持平，远少于22年，资本有时比我们行业人更能看到潜在价值，感谢上海棋盘资本提供数据及分析整理。24年投资主要发生在A轮及之前，和23年相反，和22年类似；资本更青睐智能家居、新产品新技术，比如地砖铺贴机器人；AI设计出现在2024年投资清单里，2025年是AI技术应用元年。
2024年12月4日，贝壳官宣，停止并购爱空间交易。随后，爱空间创始人陈炜发表公开信，有三点核心内容：第一并购中止核心原因是反垄断因素，同时特别提到已经拿到3.5亿投资，并继续阐明爱空间核心价值观，那就是不欺骗，客户是朋友，口碑为王。
我们再来看一下贝壳家装家居在2024年的表现。据公开数据贝壳家装家居前三季度33.9+40+42=115.9亿，同比增长40%左右。这个发展速度没有想象中快，核心原因是贝壳在主动放慢速度，在平衡规模和品质之间关系。这个拐点出现，可能和贝壳9月6日人事调整相关，徐万刚负责整装事业线，统管整装与贝好家。贝壳整装23年过百亿，24年大概率不会过200亿了，到本文发稿时，最终数据还没有出来，但我们有看到贝壳东部战区（颜伟阳管辖）官宣战报，美嘉体育平台是过百亿。
2023年行业资本大事件，盈峰并购顾家，在2024年1月8日尘埃落定，88.8亿占股29.42%，选了一个吉利数字。2024年，关于顾家家居和顾家股份闹得沸沸扬扬，事还未了。顾家家居在完成并购后，2024年前三季度营收和净利润继续双降。
第二个关键词：出海，这是一个热词。广东、浙江等省，几乎每周都有出海论坛；每月，行业都有多支出海游学考察队伍。东南亚、中东和非洲成为出海首选地，东南亚的印尼、马来西亚、越南、泰国是大热门。有机会就有风险，比如国家与地区产业园选择，当地合规与风险防控，本土生态圈融入，产品力与生产、成本筹划，销售渠道搭建，人才梯队培养等都需要筹划。
接下来的内容很多，老许用十页家居上市公司的财报，对几十家头部建材企业在2024年的表现，尤其是一些细分建材品类做了解读，这里就不一一赘述了。
第四个关键词：地产，说一下2024年地产行业表现。如果用一句线年地产行业一杆子回到了10年前。2024年全国商品房销售面积下降14%，开工面积下降23%。整体来说，2024年地产并没有大幅好转迹象，从2021年起，地产断崖式下滑的局面，尤其是2024年地产开工和销售面积数据，会在2025年、2026年更加深刻体现出来。
第五个关键词：下沉。许多跨省头部装企，在2024年收缩回本省，对本省三四线城市装企带来影响，战火将逐步蔓延至县城。头部建材工厂开始做下沉市场装企渠道。下沉市场争夺，成为未来泛家居企业战略之争，窗口期只有两三年！
第六个关键词：政策。2024年两大利好政策，以旧换新和国补，对财税规范企业来说，是一缕阳光，刺激了消费，拉动了产值。这样的政策，其实也在倒逼企业在接下来的2025年，开始考虑要财税规范了。
第七个关键词：爆雷。2024年，爆雷的企业很多，就不想一一列举了，这里只说两个典型例子，一个是上市公装公司洪涛老板在卖自己别墅，通过法拍，交易了2.3亿；另外一个是上市家装公司东易日盛在卖总部大楼，标的2亿，没卖成，流拍了。
第八个关键词：新生活。从住范儿到贝壳美家到喜百年，许多行业先行者，已经从新家装迈入新零售探索，此外更是迭代到新生活。高客单价到低客单价，从高频到低频的互动，开拓了一个新的想象空间。这样的企业，是新物种，无法简单定义了。
第九个关键词：融合。建材工厂对装企渠道，从看不见到看不清到不得不做，2024年从一线品牌开始覆盖到二三线品牌工厂。老许的红树林，在2024年顺应趋势，成立了红树林建材工厂战盟和红树林装企采购联盟，帮助建材工厂进入装企渠道。一方面，通过装企集采模式，降低装企采购成本；另外一方面通过柔性拼柜物流方式，降低物流成本。建材工厂通过经销商做好装企交付，经销商转型成服务商，而红树林是做好三方对接服务。
。2024年5月18日，红树林和云鸟联合主办了辅材行业第一次高峰论坛，会上也成立了辅材行业联盟，这是辅材行业史上的第一次，这一年里，也多次举办游学活动。
第十一个关键词：流量。进入2024年，抖音流量越来越少，获客成本越来越高，似乎抖音的红利在逐步褪去。未来，让流量成为留量，让存量成为增量，从公域到私域，红树林会在2025年推广私域玩法课程。
第十二个关键词：AI。AI对泛家居行业的影响，是一个更伟大时代的机遇。AI是工具，是赋能；互联网是模式，是颠覆。AI是电动机，可以装到任何一个新时代工业革命的产品里，AI缺的不是技术，而是如何应用到具体场景里。未来泛家居行业王者，是会应用AI电动机的人
第十三个关键词：未来房子。马斯克旗下公司BOXABL，从建筑到内部装饰一天搞完，33平方，36.5万人民币售价。
破卷方法一：差异化。差异化体现在技术创新，品类细分，人群细分，渠道拓展等。
从一个房子开始设计开始，到施工到各种产品介入，一个有八个阶段，这是一条产业之河。从任何一个拐点切入，都有商机。
从人口红利到人心红利，从营销导向到降本增效抓管理，直至走向品牌建设，建立品牌护城河，这也是破卷的方式。
价性比和性价比区别是，性价比是同样品质，我价格比你低，这就是打价格战，杀敌一千自损九百。价性比是，同样价格，我东西比你好，相当于品质升级，比技术比创新比管理比服务。
东西很差，价格也低，比如拼多多；东西还行，价格便宜，比如小米；东西很好，价格适中，也是一条破卷赛道
建材行业传奇企业公牛电器，在下沉市场，在县乡村有75万个终端网点，这是许多建材工厂要效仿的标杆。得下沉市场者得天下，得装企渠道者得天下，得下沉市场装企渠道者得天下。
2025年关键字是：革。来源于《皇极经世》，2025年值年卦是：革。下面这张图来自智纲智库执行总裁路虎所做并授权使用。
从2021年到2024年，商品房销售额从18.2万亿降到约9.2万亿，房地产开发投资从14.7万亿降到约10.1万亿，土地出让收入从8.7万亿下降到约4.4万亿。
对2025年，老许持不乐观不悲观态度。这和过去几年跨年演讲提到的悲观，有所好转。2025年，大环境会有一些好转，从谷底往上爬需要周期，需要耐心，需要创新。总体来说，家装家居行业2025年相比2024年，会有一点好转，还会呈现3月生意较好，下半年很难熬局面。
地产行业，会有一点变化，主要体现在改善型住房上，家装家居行业争夺依然在存量房市场。相信国补政策依然还有，且力度频率更大。行业企业从2024年没反应过来到2025年为生存，会更卷。无论是出海，还是下沉，都要有积极破卷的心态。行业洗牌加剧，更多企业离场，抓现金流，降本增效，可能还要再熬两三年。
2023年，消费疲软，资本进入，行业低迷，全线年，获客越来越难，毛利越来越低，倒闭加剧，价格越来越卷
1、2025年，天坛继续全国扩张，贝壳、欧派扩张速度放缓，冲击一二线年，建材工厂出海速度加快，卷完国内开始卷海外，第二曲线年，有关部门还会颁发一系列政策，倒逼泛家居企业财税规范
4、2025年，贝壳盘整，适时还会出手，京东加速泛家居行业布局，阿里腾讯还在等机会
5、2025年，行业继续洗牌，倒闭和负面消息越来越多，会出现更多重大并购事件
6、2025年，省级头部装企深耕本省，对地级市会有影响，装企很难出现黑马企业
7、供应链平台受B2B模式影响，慢慢消亡，红树林一样供应链服务平台开始崛起
8、房地产大势影响，定制精装依然是低谷期，团装有市场，但只是少数企业的盛宴
9、TO C的软装企业还在增长中，但依旧缓慢，家具配套率依然很低，整家慢慢加速
在以上20个预测之后，老许给出2025年最重要的建议：不要下牌桌。比产值规模重要的是净利润，比近利润更重要的是现金流。
每年跨年演讲，最后几页，老许都会花很长时间，今年同样不例外。今年最后几页，一直到上台前的最后一天，老许最终定稿。在说出这最后一页内容前，先说一下，虽然行业有点难，虽然还会有人离场，下牌桌，但行业一直都在，只是你不一定在。
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